LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d’expert·e·s, cadres et dirigeant·e·s, recherche pour le compte de l’un de ses clients un Responsable développement commercial BtoB - Stratégie d'acquisition (F/H).

Au sein d’un acteur reconnu du e-commerce alimentaire, vous pilotez le développement de l’activité B2B, identifiée comme un levier stratégique de croissance. Votre rôle : définir et exécuter une stratégie d’acquisition performante tout en développant durablement le portefeuille clients.

Vos missions
Stratégie & acquisition

• Définir et déployer la stratégie d’acquisition B2B (ciblage, canaux, actions marketing)
• Prospecter activement de nouveaux clients (outbound, partenariats, prescripteurs…)
• Identifier les opportunités de marché et structurer la croissance

Développement commercial

• Conquérir de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant
• Augmenter le chiffre d’affaires par client (cross-sell, up-sell, nouveaux usages)
• Suivre et optimiser la performance commerciale (CA, taux de transformation, rétention…)

Approche conseil & offre

• Comprendre les besoins des clients professionnels et proposer des offres adaptées
• Contribuer à l’évolution de l’offre B2B (produits, services, conditions commerciales)
• Participer à l’amélioration du parcours client digital

Pilotage & transverse

• Structurer et piloter la feuille de route B2B
• Coordonner les équipes internes (commerce, marketing, service client, IT, opérations)
• Suivre les KPI et assurer un reporting régulier à la direction

Expérience client & fidélisation

• Garantir un haut niveau de service sur les demandes B2B (devis, demandes spécifiques, appels d’offres)
• Fidéliser les clients et sécuriser la croissance dans la durée

Votre profil

Expérience confirmée en développement commercial B2B (environ 7-10 ans)
Forte capacité à construire et piloter une stratégie d’acquisition
Expérience dans un environnement e-commerce, retail ou services B2B appréciée

Compétences

• Excellence commerciale (prospection, négociation, closing)
• Pilotage par les données et les KPIs
• Aisance avec les sujets digitaux et CRM
• Capacité à travailler en transverse

Qualités

• Esprit entrepreneurial et orientation résultats
• Autonomie, proactivité et rigueur
• Leadership et capacité à embarquer des équipes
• Sens client très développé

Votre package
Statut cadre
Rémunération fixe sur 13 mois (selon profil et expérience) + variable
Mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.

LHH, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation d’expert e s, cadres et dirigeant e s, recherche pour son client un Commercial bureautique H/F.

En tant que commercial(e) bureautique, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille clients B2B en proposant des solutions adaptées en matière d’équipements et de services bureautiques.
Ce poste requiert une forte présence terrain, un excellent relationnel et une réelle culture du résultat.

Vos missions

• Prospecter de nouveaux clients (TPE, PME, grands comptes)
• Développer et gérer un portefeuille clients existant
• Identifier les besoins des entreprises en solutions bureautiques (impression, GED, dématérialisation)
• Élaborer des offres commerciales adaptées et assurer leur suivi
• Négocier et conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés
• Assurer un suivi client de qualité afin de fidéliser et développer les comptes
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser le marché
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour garantir la satisfaction client
• Utiliser les outils informatiques (CRM, Microsoft Office) pour le reporting et le suivi d’activité

Votre profil

Profil recherché
Vous êtes la personne idéale si vous possédez :

• Une expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur bureautique ou technologique
• De solides compétences en négociation et en développement commercial
• Une bonne capacité d’écoute et d’analyse des besoins clients
• Un excellent relationnel et un sens aigu du service client
• Une forte autonomie, de la rigueur et un esprit de conquête
• Une maîtrise des outils informatiques (Microsoft Office, CRM)
• La maîtrise de l’anglais est un plus

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client acteur de référence mondial du wellness , un Commercial Fitness Premium H/F .

Rattaché(e) à cette division stratégique et idéalement basé en région bretagne à Nantes ou Rennes, vous êtes responsable de la promotion et de la commercialisation de solutions Wellness à forte valeur ajoutée auprès d’une clientèle B2B exigeante sur le secteur Nord-Ouest de la France.

Vos responsabilités :

• Développer le chiffre d’affaires du portefeuille existant et atteindre les objectifs commerciaux sur votre périmètre
• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, en coordination avec les équipes internes (marketing, technique, finance)
• Déployer une approche de vente structurée, conforme aux méthodologies et outils analytiques du groupe
• Identifier de nouvelles opportunités via des actions de prospection ciblée et une segmentation pertinente du marché
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité (CRM, reporting, prévisions)
• Construire des relations durables avec vos clients et garantir un haut niveau de satisfaction
• Représenter la marque et ses standards d’excellence auprès de vos interlocuteurs

Votre profil

Profil recherché :

• Formation supérieure en commerce (Bac +3 minimum)
• Expérience confirmée en vente directe, idéalement dans des environnements exigeants ou premium, en lien avec des produits/équipements professionnels durables avec logique de cycle de vie (maintenance, contrats de service, valeur résiduelle, remplacement du parc,..)
• Une connaissance du secteur des équipements sportifs et du wellness constitue un véritable atout
• Passionné par le sport, le fitness et le bien-être
• Capacité démontrée à piloter des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée
• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Forte orientation client et aptitude à développer des relations sur le long terme
• Aisance avec les outils CRM et bonne culture digitale
• Anglais professionnel requis

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client acteur de référence mondial du wellness , un Commercial Fitness Premium H/F .

Rattaché(e) à cette division stratégique et idéalement basé en région bretagne à Nantes ou Rennes, vous êtes responsable de la promotion et de la commercialisation de solutions Wellness à forte valeur ajoutée auprès d’une clientèle B2B exigeante sur le secteur Nord-Ouest de la France.

Vos responsabilités :

• Développer le chiffre d’affaires du portefeuille existant et atteindre les objectifs commerciaux sur votre périmètre
• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, en coordination avec les équipes internes (marketing, technique, finance)
• Déployer une approche de vente structurée, conforme aux méthodologies et outils analytiques du groupe
• Identifier de nouvelles opportunités via des actions de prospection ciblée et une segmentation pertinente du marché
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité (CRM, reporting, prévisions)
• Construire des relations durables avec vos clients et garantir un haut niveau de satisfaction
• Représenter la marque et ses standards d’excellence auprès de vos interlocuteurs

Votre profil

Profil recherché :

• Formation supérieure en commerce (Bac +3 minimum)
• Expérience confirmée en vente directe, idéalement dans des environnements exigeants ou premium, en lien avec des produits/équipements professionnels durables avec logique de cycle de vie (maintenance, contrats de service, valeur résiduelle, remplacement du parc,..)
• Une connaissance du secteur des équipements sportifs et du wellness constitue un véritable atout
• Passionné par le sport, le fitness et le bien-être
• Capacité démontrée à piloter des cycles de vente complexes et à forte valeur
• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Forte orientation client et aptitude à développer des relations sur le long terme
• Aisance avec les outils CRM et bonne culture digitale
• Anglais professionnel requis

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.

LHH, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s recherche pour son client,  un(e) Commercial Bureautique H/F - CDI GUADELOUPE.

Missions principales :

• Développer un portefeuille clients (PME, ETI, collectivités) sur les solutions suivantes :

- Imprimantes, multifonctions, traceurs, scanners professionnels
- Logiciels de gestion des impressions (ex : PaperCut)
- Solutions de Gestion Électronique de Documents (GED), notamment Zeendoc

• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées et personnalisées
• Réaliser des démonstrations produit et accompagner les phases de test ou d’intégration
• Participer à la réponse aux appels d’offres
• Assurer le suivi commercial et fidéliser les clients existants
• Travailler en coordination avec les équipes techniques pour garantir la satisfaction client

Votre profil

Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, ou informatique de gestion
Expérience : Minimum 3 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans le secteur bureautique ou IT.
 
Compétences techniques :
- Bonne connaissance du matériel bureautique (copieurs, traceurs, scanners)
- Maîtrise des enjeux de la gestion documentaire et de la dématérialisation
- Connaissance des logiciels PaperCut, Zeendoc ou équivalents (un plus)
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
Qualités personnelles :
- Excellent sens du relationnel et de la négociation
- Autonomie, rigueur et goût du challenge
- Sens du service client et esprit d’équipe

A propos de nous

LHH, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.

LHH, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s recherche pour son client,  un(e) Commercial Bureautique H/F - CDI GUADELOUPE.

Missions principales :

• Développer un portefeuille clients (PME, ETI, collectivités) sur les solutions suivantes :

- Imprimantes, multifonctions, traceurs, scanners professionnels
- Logiciels de gestion des impressions (ex : PaperCut)
- Solutions de Gestion Électronique de Documents (GED), notamment Zeendoc

• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées et personnalisées
• Réaliser des démonstrations produit et accompagner les phases de test ou d’intégration
• Participer à la réponse aux appels d’offres
• Assurer le suivi commercial et fidéliser les clients existants
• Travailler en coordination avec les équipes techniques pour garantir la satisfaction client

Votre profil

Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, ou informatique de gestion
Expérience : Minimum 3 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans le secteur bureautique ou IT.
 
Compétences techniques :
- Bonne connaissance du matériel bureautique (copieurs, traceurs, scanners)
- Maîtrise des enjeux de la gestion documentaire et de la dématérialisation
- Connaissance des logiciels PaperCut, Zeendoc ou équivalents (un plus)
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
Qualités personnelles :
- Excellent sens du relationnel et de la négociation
- Autonomie, rigueur et goût du challenge
- Sens du service client et esprit d’équipe

A propos de nous

LHH, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.

LHH, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s recherche pour son client,  un(e) Commercial Bureautique H/F - CDI GUADELOUPE.

Missions principales :

• Développer un portefeuille clients (PME, ETI, collectivités) sur les solutions suivantes :

- Imprimantes, multifonctions, traceurs, scanners professionnels
- Logiciels de gestion des impressions (ex : PaperCut)
- Solutions de Gestion Électronique de Documents (GED), notamment Zeendoc

• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées et personnalisées
• Réaliser des démonstrations produit et accompagner les phases de test ou d’intégration
• Participer à la réponse aux appels d’offres
• Assurer le suivi commercial et fidéliser les clients existants
• Travailler en coordination avec les équipes techniques pour garantir la satisfaction client

Votre profil

Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, ou informatique de gestion
Expérience : Minimum 3 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans le secteur bureautique ou IT.
 
Compétences techniques :
- Bonne connaissance du matériel bureautique (copieurs, traceurs, scanners)
- Maîtrise des enjeux de la gestion documentaire et de la dématérialisation
- Connaissance des logiciels PaperCut, Zeendoc ou équivalents (un plus)
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
Qualités personnelles :
- Excellent sens du relationnel et de la négociation
- Autonomie, rigueur et goût du challenge
- Sens du service client et esprit d’équipe

A propos de nous

LHH, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.

LHH Recruitment Solutions , cabinet spécialisé en recrutement, management de transition et évaluation de cadres, experts et dirigeants, recrute pour l’un de ses clients un Directeur Commercial et Développement (F/H).

Notre client est un acteur reconnu du conseil et de l’ingénierie énergétique du bâtiment, intervenant auprès de clients privés et institutionnels sur des enjeux de performance énergétique, rénovation et exploitation des bâtiments.

Vos missions
Définir et piloter la stratégie commerciale

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Définir les objectifs de vente, suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
• Encadrer, animer et accompagner l’équipe commerciale.
• Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques, partenaires et prescripteurs.
• Superviser les réponses aux appels d’offres et les négociations commerciales.

Développer les marchés prioritaires
Vous intervenez principalement sur deux segments :
Copropriété

• Développer les relations avec les syndics, gestionnaires de patrimoine et représentants de copropriétés.
• Promouvoir des prestations d’audit énergétique, d’accompagnement à la rénovation et de maîtrise d’œuvre.
• Identifier les opportunités liées à l’optimisation énergétique et à la gestion technique des bâtiments.

Tertiaire

• Développer un portefeuille de clients composé notamment de gestionnaires d’actifs, collectivités et exploitants.
• Valoriser une offre complète associant performance énergétique, gestion technique du bâtiment, audits et ingénierie.
• Construire des relations commerciales durables et à forte valeur ajoutée.

Structurer l’offre et le marketing commercial

• Concevoir des offres adaptées aux différents segments de marché.
• Définir les argumentaires, supports de vente et outils d’aide à la commercialisation.
• Développer des offres globales mettant en avant la complémentarité des expertises de l’entreprise.
• Assurer une veille marché et adapter le positionnement commercial en conséquence.

Contribuer à l’innovation et au développement de nouveaux services

• Analyser les évolutions du marché, les besoins clients et les offres concurrentes.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour lancer de nouvelles offres.
• Participer aux analyses de rentabilité et au suivi des performances des nouveaux services.

Votre profil

Formation supérieure Bac+4/5 (énergie, thermique, génie climatique, bâtiment ou école de commerce avec forte appétence technique).
Expérience de 10 ans minimum , dont une expérience significative en management commercial dans les secteurs de l’énergie, du bâtiment ou des services techniques.
Bonne connaissance des enjeux liés à la performance énergétique, à la rénovation des bâtiments et aux marchés BtoB.
Expérience du développement commercial auprès de clients tertiaires et/ou de la copropriété.
Capacité à comprendre et valoriser des offres techniques complexes.

Ce que nous proposons

• Un poste stratégique avec une forte visibilité auprès de la Direction.
• Un environnement agile, à taille humaine et en croissance.
• Une réelle autonomie dans la conduite des projets et de la stratégie commerciale.
• L’opportunité de contribuer aux enjeux de transition énergétique e t de développement durable.

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.

LHH, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un(e) Technico-commercial H/F.

Véritable stratège au sein du service commercial, vous participez à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise avec la Direction Générale. Vous impulsez, supervisez et animez les différentes fonctions commerciales en vue de l’atteinte des objectifs et de l’accroissement du chiffre d’affaires. Vous êtes le garant de l’image de l’entreprise à l’externe.  

Vos missions :

• Co-construire la stratégie commerciale avec la Direction générale et assurer son déploiement : décliner la mise en oeuvre des orientation stratégiques en plan d'actions, définir et suivre les indicateurs du suivi, faire une reporting régulier à la Direction générale.
• Superviser l'activité de relance et de recouvrement : point régulier sur les créances, participer à la résolution des situations litigieuses et sensibiliser l'équipe technique sur le risque client.
• Gérer et développer le portefeuille grands comptes / développer le portefeuille prospects, suivre son portefeuille clients et assurer la relation grands comptes et assurer la gestion administrative.

Votre profil

De formation Bac+3/Bac+4, vous justifiez d'une première expérience d'au moins 5 ans sur un porte similaire en entreprise.
Vous êtes à la fois chasseur et développeur avec un fort sens du résultat.
Vous possédez une appétence technique marquée.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez créer du lien, fidéliser vos clients et instaurer une relation de confiance durable.
Vous appréciez les défis et la performance, tout en ayant le sens du service et du travail en équipe.

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d’experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client, un Directeur Commercial H/F.
Notre client est une PME industrielle reconnue pour son savoir-faire dans les technologies électroniques à forte valeur ajoutée.
Dans le cadre de sa stratégie de développement et de structuration, nous recherchons un Directeur Commercial H/F capable d'accompagner la croissance de l'entreprise et de piloter l'activité commerciale.

Vos missions
Rattaché à la Direction Générale et membre du comité de direction, vous avez la responsabilité de définir et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise.
À ce titre, vous :

• Reprenez et développez progressivement un portefeuille de comptes stratégiques.
• Définissez et pilotez le plan d'action commercial en cohérence avec les objectifs de croissance.
• Identifiez de nouvelles opportunités de développement et contribuez à la diversification de la clientèle.
• Développez la prospection et impulsez une dynamique commerciale orientée conquête.
• Accompagnez les négociations à fort enjeu et entretenez une relation de proximité avec les clients clés.
• Animez, fédérez et faites monter en compétence une équipe commerciale composée de chargés d'affaires et de commerciaux sédentaires.
• Suivez les indicateurs de performance et mettez en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Participez activement aux réflexions stratégiques de l'entreprise aux côtés de la Direction Générale.

Votre profil

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans une fonction de Direction Commerciale en environnement BtoB industriel.
Vous possédez idéalement une connaissance des activités de sous-traitance industrielle et/ou des environnements électroniques, électrotechniques ou techniques complexes.
Au-delà de votre parcours, nous recherchons un véritable leader capable de conjuguer vision stratégique, présence terrain et management de proximité.

Vous êtes reconnu pour :

• Votre sens du développement commercial.
• Votre capacité à gérer des comptes stratégiques.
• Votre leadership et votre charisme.
• Votre aptitude à accompagner et faire progresser vos équipes.
• Votre curiosité technique et votre orientation résultats.
• Votre capacité à évoluer dans un environnement PME agile et en croissance.

Ce que nous vous proposons

• Un poste stratégique au sein d'une entreprise à taille humaine.
• Une forte proximité avec la Direction Générale.
• Un projet de croissance ambitieux.
• Une fonction mêlant développement commercial, management et contribution stratégique.

Package de rémunération attractif : 90 à 100 K€ selon profil, variable associé et véhicule de fonction. A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.